Supervisor(a) de Vendas - Recruitment

Vagas

Descrição da Vaga

Empresa: Guarany
Setor: Comercial
Cargo: Supervisor(a) Comercial
Número de Vagas: 1
Escolaridade: Graduação
Atribuições:

Atuar na gestão comercial e de pessoas, realizando o processo de análise de demanda e necessidades dos clientes, bem como avaliando o mercado na busca das melhores oportunidades de negócio alinhado a estratégia da empresa.

  • Acompanhar a rotina da equipe comercial na prospecção, apresentação, negociação, fechamento e gerenciamento dos leads no CRM;
  • Observar, orientar, analisar, esclarecer as dúvidas acerca das negociações, dialogando com a equipe, clientes e fornecedores;
  • Realizar análise e revisão dos contratos com a administração pública para liberação de assinatura por parte da diretoria;
  • Realizar o acompanhamento dos atendimentos do Sucesso do Cliente (customer sucess), através da verificação das planilhas de clientes com contratos a vencer, para que possa ser feito o acompanhamento do churn;
  • Realizar o acompanhamento dos atendimentos do Sucesso do Cliente, através da análise dos e-mails, visando garantir a padronização no atendimento ao cliente e a consequentemente fidelização;
  • Desenvolver o planejamento e estratégia de vendas;
  • Enviar o acompanhamento da meta anual e planilha de prospecção referente ao dia anterior, através do disparo das informações via comunicação interna (WhatsAPP) para a diretoria, para que seja acompanhado o andamento da meta comercial;
  • Atuar na melhoria do processo de vendas, destacando as oportunidades, identificando falhas e propondo soluções;
  • Compartilhar boas práticas, dicas e cases de sucesso com a equipe para evolução homogênea do time;
  • Captação e acompanhamento de parceiros de negócios para atuarem em favor da marca;
  • Contribuir com a limpeza e organização do ambiente de trabalho
  • Agir conforme regras institucionais, de acordo com a missão, visão e valores da empresa, mantendo ética e transparência, prezando por atingir metas da empresa;
  • Realizar reuniões semanais com toda equipe comercial para acompanhar o andamento da meta do mês, discutir estratégias, comunicar e alinhar processos;
  • Avaliação dos consultores em reuniões periódicas com base nos KPI’s individuais fornecendo feedback sobre o trabalho desenvolvido;
  • Apuração e fechamento das remunerações variáveis da equipe comercial e validação dos números junto ao financeiro;
  • Desdobramento de metas e apresentação dos resultados;
  • Realizar reuniões periódicas com agência de marketing, sugerindo e validando conteúdos e novas estratégias para captação de leads;
  • Realizar reuniões periódicas com o líder de desenvolvimento para alinhar e priorizar as demandas dos clientes e prospects;
  • Fornecer treinamento de capacitação e atualização aos novos colaboradores e consultores;
  • Realizar visitas externas estratégicas para gerar relacionamento com o cliente ou fechamento de negócios;
  • Participação em eventos estratégicos para captação de novas oportunidades e/ou promoção do produto;
  • Realizar apresentações para o cliente e parceiros, através de videoconferência, visando demonstrar o produto enquanto solução;
  • Testar e validar novas funcionalidades inseridas no produto, bem como capacitar e atualizar a equipe;
  • Participar dos processos seletivos, através da avaliação técnica e entrevista dos candidatos, visando identificar o perfil mais adequado à empresa;
  • Participar de reuniões online com cliente, através de video conferência ou por telefone, visando sanar possíveis problemas/dúvidas apontados pelo cliente e atuar como intermediária entre a área técnica da empresa;
  • Participar de treinamentos propostos pela empresa para desenvolvimento técnico ou comportamental;
  • Executar outras atividades, conforme a necessidade ou solicitadas pelo diretoria.
Requisitos Básicos:

Ensino Superior Completo em Administração, Direito, Marketing, Gestão Comercial e área afins
Experiência na área com gestão de pessoas e de processos na área comercial
Disponibilidade para trabalhar fora do horário comercial e para viagens
Domínio em Pacote Office
Habilitação B

Requisitos Desejáveis:

Pós-graduação em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial, Licitações e Contratos e áreas afins

Região de atuação:

Norte e Nordeste

Requisitos Extras: Disponibilidade para Viagens, Condução Própria, Habilitação, Mudança de Cidade ou Estado

Experiência

Experiência Mínima: 6 meses com Supervisão de Equipes

Benefícios

Salário: A combinar
Vale Transporte Diário: A combinar
Vale Refeição Diário: A combinar
Benefícios: Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, Participação nos Lucros, Previdência Privada, Veículo, Telefonia, Combustível